“121號，出價160萬元，最后一次。是您的，121號，謝謝您。”盛大文學舉辦的國內(nèi)第一屆網(wǎng)絡小說游戲版權拍賣會昨天在上海舉辦，一共拍出了6部作品的手游改編版權，累計拍賣的價格達到2800萬元，版權最低的一部也有160萬元，最高則達到810萬元。
網(wǎng)絡文學作家唐家三少和說夢者這次都有作品進入拍賣，他們都對版權銷售形式很感興趣。唐家三少表示大家都是摸著石頭過河，是一種嘗試吧，因為以前也都沒做過，也不知道它能做到什么程度。說夢者認為對我們、對整個市場都是有好處的，比較公開透明，到底多少價錢。無論是多是少，起碼是明明白白的，而且不但我們知道，可以說也是廣而告之，讓媒體也知道，讓讀者也知道，不然像過去賣，基本上只有一個很小的圈子里才能知道。
去年下半年，一部熱門網(wǎng)絡小說的手游版權只有100萬元左右，如今卻是身價暴漲。
盛大文學董事長邱文友說，他們組織這次拍賣會一個主要目的，就是想弄清楚如何給自己的版權定價。
邱文友：其實從我們的收益各方面來講很明顯的現(xiàn)在衍生版權的銷售的收入其實在快速地增長，遠比付費閱讀賣字為生的增長要快得太多了。但是怎么去定價，其實這是一個很新的課題，所以我們也在不斷地探索多種不同的方式，就其目的就是希望能夠找出一種能夠更透明、公于市場價格這樣的一套機制，其實今天的這個拍賣會也是我們往這個目標去走的一個嘗試。
值得注意的是，這次拍賣的僅僅是手游版權，由于網(wǎng)絡游戲包括手游、端游、頁游等不同形式，因此一部網(wǎng)絡小說的版權可以根據(jù)不同游戲形式反復出售。例如，今年5月份，網(wǎng)絡小說《我欲封天》的頁游改編版權已經(jīng)以上百萬元的價格售出，這次盛大文學又把這部作品的手游版權賣了665萬元。參與這次盛大拍賣會的是來自全國的20多家游戲公司，宜搜游戲就是其中之一。宜搜首席運營官趙磊說，盡管游戲廠商看上去個個都像土豪，但實際上，他們的出價都很理性：
趙磊：作為游戲公司來講，我們在選擇的同時，我們前期已經(jīng)做了一些調(diào)研。實際上我們對這個產(chǎn)品未來它的在營收上的表現(xiàn)和預期已經(jīng)有了相關的一些評估，實際上你會對它心里的一個價位已經(jīng)做好了設定，你會設置好了一個范圍，超越了那個范圍你會覺得不可控，那么在這個范圍之下的話，實際上就是以最經(jīng)濟的方式得到。
網(wǎng)絡作家方想的《不敗王座》得到了這次拍賣會的最高出價——810萬。有意思的是，這是一部“期貨作品”，小說要到今年10月份才會開始寫。巨人網(wǎng)絡公關總監(jiān)馬全智表示，這其實是游戲公司改編網(wǎng)絡文學的常規(guī)“套路”。
馬全智：游戲、文學的這個泛娛樂化的結合首先看重ip品牌的影響力，知名度高的話能降低游戲的推廣門檻。第二點的話就是題目、題材要有可塑性，跟游戲改編要有高結合的空間，比如我們之前有一款熱門的網(wǎng)絡小說《蠻荒記》改編的手游，它90%的讀者是通過手機看的，小說的情節(jié)也主要是打怪升級，那改編成手游之后讀者的接受度非常高。第三點就是最好在小說沒有更新完的時候就開始做結合，這樣的話，游戲跟小說、玩家、讀者跟作者之間就能夠產(chǎn)生良性的激發(fā)，共榮共生。
今年以來，網(wǎng)絡文學版權報價一路走高，網(wǎng)絡文學網(wǎng)站紛紛把以前積累的作品拿出來變現(xiàn)。盛大文學方面透露，今年一季度，公司的版權收入已經(jīng)是去年全年的130％。盛大文學董事長邱文友說，盛大在拍賣版權的過程中，是一個平臺商，同時也是一個大數(shù)據(jù)提供者。
他們能夠提供給廠商一些很直觀的數(shù)據(jù)，比如小說的受眾都是什么年齡層次，他們的購買力如何，消費行為有何規(guī)律等等，廠商可以利用這些數(shù)據(jù)，來為玩家量身打造游戲。
邱文友：我們在每一個拍品的后面，我們的首席數(shù)據(jù)官陳運文已經(jīng)對這個作品相關的數(shù)據(jù)其實我們所擁有的數(shù)據(jù)比它今天present的大概還要多一百倍。那他今天在這個里頭精煉出來了跟拍賣的買方最相關的一些數(shù)據(jù)做一個完整的呈現(xiàn)。其實將來拍到這個作品的買方，未來在開發(fā)的時候，我們還會提供售后服務，我們的數(shù)據(jù)的團隊會進去給他們做更深層次、更精致的數(shù)據(jù)的分析，以求他們從我們這邊拍走的版權，可以創(chuàng)造出來最好的產(chǎn)品。
網(wǎng)絡文學版權今年能夠走高，與手游公司的熱捧有直接關系。手游開發(fā)成本低、開發(fā)周期短，加上資本大量涌入，使得手游公司可以批量采購、反復推出多款產(chǎn)品試水。因此有大批公司出高價來爭奪網(wǎng)絡小說的IP，也就是知識產(chǎn)權（intellectual property）。在完美世界高級副總裁許怡然看來，能夠創(chuàng)造知識產(chǎn)權的網(wǎng)絡文學網(wǎng)站，已經(jīng)站在了“食物鏈”的最頂端。
許怡然：我一直認為真正創(chuàng)造ip才是價值鏈的頂端，你說你是買ip，你說帶領ip，我覺得只能說是退一步求其次，幾乎完美所有游戲都有ip的?！段淞滞鈧鳌?、《誅仙》、《赤壁》，這些游戲我們都是有ip的，然后我們又花了很大的加強去簽金庸的ip，所以其實完美在ip上的投入還是很大的。
盛大文學董事長邱文友說，接下來他們可能還會進行網(wǎng)絡小說影視版權的拍賣。影視公司本來就是網(wǎng)絡小說改變版權的大買家，《甄嬛傳》、《步步驚心》這些廣受歡迎的作品都改編自網(wǎng)絡小說。而且，現(xiàn)在各大視頻網(wǎng)站都在主打自制劇，對影視版權的投入力度很大，這也給了盛大文學另一個的機會。目前，盛大文學占據(jù)了這一市場將近7成的份額，具有相當?shù)脑捳Z權。
邱文友：今年我們也打算做一個影視的拍賣，這個影視劇呢其實我們今年的增長比起手游這部分絲毫不遜色，究其原因也很簡單，舉個例子，在去年以前，沒有視頻網(wǎng)站來找我談采購ip，今年所有的視頻網(wǎng)站都來了，為什么呢？因為以前視頻網(wǎng)站都喜歡去買成劇，高價去標大片，首發(fā)、獨家這些，現(xiàn)在沒一家都是砸重金要做自制劇，所以其實他們會面臨的問題跟手游廠商會面臨的問題時一模一樣的，所以他們也是得回到我們這邊來找。
經(jīng)濟之聲：倒退幾年網(wǎng)絡作品一般帖上的標簽都是屬于草根，或者本身的議價能力也有限，可能本身的文字版權都是每千字才幾塊錢賣給網(wǎng)站，而如今網(wǎng)站的衍生品，游戲的版權現(xiàn)在都已經(jīng)賣到幾百萬到上千萬，為什么會出現(xiàn)這樣的變化？
李光昱：最早讀者主體群都是一些小孩，因為真正的工作非常繁忙或者所謂事業(yè)有成的人可能沒有時間去看這些東西，或者他的欣賞不在這個地方，但是隨著時間的推演，就是原來的小孩現(xiàn)在都成長為主流的消費者，而且網(wǎng)絡文學作品所針對的是更普遍大眾的情感和欲望，這些東西構成游戲主體能夠吸引到足夠多的眼球，賺到更多的錢是必然的事情。一代人的文學反映了一代人的生活狀態(tài)和價值觀，類似80年代有傷痕文學，再早文革時期會有一類文學作品。凡是有文學的作品沒有純文學，至于判斷主流和非主流，以閱讀量和社會影響力可以進行判斷。最早期的傷痕文學到后來的一些思考，往往真的好的文學作品是在國家和民族面臨一個重大的轉(zhuǎn)折點，這種情況之下作品才能真正很深刻很打動人心。
對于一個社會無論電影還是游戲或者其他衍生產(chǎn)業(yè)，最終就是看你講的故事好不好。中國在形式上的東西做的非常好，電影中也有很多好萊塢的特技也非常漂亮，但是電影里故事講的很糟糕，一個最重要的原因是沒有原創(chuàng)，就是沒有原創(chuàng)的劇本，就是不會講故事或者講的故事不足以吸引人，當然再去推演，可能這一代或者兩代的人，由于各種各樣的原因，我們實際上很多人是空殼的人，外表的華麗、內(nèi)心空虛，沒有靈魂，講不出來好的故事，自己沒有震撼心魄的思考和經(jīng)歷，就無法給別人講出來。