根據(jù)公開資料梳理了各家教培公司尤其是在線少兒英語公司在版權(quán)上的布局，嘗試探討的問題是，為什么版權(quán)對(duì)在線英語培訓(xùn)公司這么重要 ？教培公司們花大價(jià)爭奪版權(quán)的背后又有怎樣的考量？
一、部分教培公司簽約版權(quán)信息
據(jù)公開資料顯示，VIPKID已與10家知名出版社簽約；DaDa已與11家知名出版社簽約；51talk已與6家知名出版社簽約；滬江已與13家知名出版社簽約；在以上出版社中，霍頓·米福林哈考特集團(tuán)旗下有《好奇的喬治》《指環(huán)王》等知名IP、Scholastic美國學(xué)樂出版集團(tuán)則為《哈利·波特》的出版方。
二、為什么是在線少兒英語
1、英語輔導(dǎo)更看重品牌認(rèn)知
少兒輔導(dǎo)的一大特征是，產(chǎn)品的實(shí)際購買者和消費(fèi)者不是同一主體，這意味著教培公司除了要在教學(xué)上提供合適的高質(zhì)量的內(nèi)容外，第一步面對(duì)的便是家長的認(rèn)知，家長對(duì)內(nèi)容背后提供方的熟知度或?qū)⒑艽蟪潭壬嫌绊懙郊议L選報(bào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的意愿。
事實(shí)上，相比其他學(xué)科類培訓(xùn)，英語培訓(xùn)尤其是少兒英語培訓(xùn)，家長更看重的是能讓孩子學(xué)習(xí)到或者是接觸到更原汁原味的語言表達(dá)方式和背后的思維習(xí)慣。
因此，當(dāng)家長在決定選報(bào)哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，有知名出版社品牌背書的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其吸引力顯然要強(qiáng)的多。
版權(quán)爭奪的背后，搶占的其實(shí)是家長的認(rèn)知度。
2、強(qiáng)大的品牌背書能節(jié)省營銷成本
這一點(diǎn)尤其在少兒英語1對(duì)1培訓(xùn)身上體現(xiàn)地更為明顯。作為一種偏高端市場的教育培訓(xùn)，由于1對(duì)1的客單價(jià)較高，對(duì)應(yīng)的用戶決策成本也會(huì)相應(yīng)地變高，所以相比其他的培訓(xùn)模式，1對(duì)1培訓(xùn)的咨詢環(huán)節(jié)是非常重的。即使是過了咨詢“關(guān)”，用戶從詳細(xì)了解教學(xué)內(nèi)容到挑選合適的教學(xué)老師再到初步試聽和最終下單，整個(gè)過程顯得很漫長。而這種漫長的過程，無疑是加大了用戶最終決定的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟對(duì)于家長來說，因價(jià)格而導(dǎo)致的心理預(yù)期是很高的，任何一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，可能就會(huì)影響到用戶的最終選擇。品牌背書的一大好處或許就在于此，強(qiáng)大的品牌背書可以從一開始就打消用戶的各種疑慮，包括接受度和信任度問題。
三、自主研發(fā)VS引進(jìn)版權(quán)
關(guān)于版權(quán)，另一個(gè)問題是，現(xiàn)階段為什么這些教培公司更傾向于引入國外版權(quán)？
除了上文提到的能讓家長有明顯的IP認(rèn)知和節(jié)省營銷成本外，另一重要的原因在于，作為一門外語，英語是擁有不同的語言體系結(jié)構(gòu)的，當(dāng)你沒有積累的詞庫和足夠的參考值時(shí)，是很難編寫出沒有錯(cuò)誤、而且又適合教授的英語教材的。而英語做為很多海外出版社國家的母語，累積了非常久的歷史。比如：牛津出版社成立于15世紀(jì)，1478年至今已經(jīng)有541年的累積；劍橋大學(xué)出版社成立于1534年至今有485年歷史，就連它們之中較“年輕”的培生出版社也有151年的歷史了。
國內(nèi)的出版社中，外研社是花費(fèi)了大量資源才在老牌出版社里占有了一席之地，并且還只是在國內(nèi)有足夠高的影響力。連外研社都難以攻克的事，更何況培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因此如果說“很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要自己做教材研發(fā)，就憑老師在國內(nèi)教學(xué)的15-20年的工作經(jīng)驗(yàn)或者國外留學(xué)回來的博士就想編一套教材，是非常不科學(xué)的”。自主研發(fā)外教教材基本可以判定是一個(gè)“吃力不討好”的活兒。
四、版權(quán)費(fèi)有多貴：120萬美元算少的
關(guān)于各家公司花在引進(jìn)版權(quán)上的費(fèi)用由于很少對(duì)外透漏，但我們依然可以從另一個(gè)側(cè)面數(shù)據(jù)中略窺一二。上文中提到的出版集團(tuán)中有三個(gè)是屬于美國的： McGraw Hill（著名的麥格勞-希爾集團(tuán)）、Houghton Mifflin Harcourt、培生集團(tuán)，而有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這30多年間，美國的教材費(fèi)漲了812%。
我們做個(gè)粗略的計(jì)算，以2008年 “差不多20萬美金就能拿到一套涵蓋3到12歲9個(gè)級(jí)別教材的獨(dú)家代理”，這種價(jià)格來算的話，相比2008年，2012年的教材費(fèi)的上漲了大約150%，也就意味著2012年的代理費(fèi)或許就達(dá)到了50萬美元，而到今天一個(gè)保守估計(jì)應(yīng)該至少在120萬美元-150萬美元左右，并且這個(gè)價(jià)格還并不能保證是獨(dú)家代理。
因此來看，版權(quán)的確是道坎兒，而高昂的費(fèi)用也注定了只能有一部分公司才能邁得過。
（來源：微信公眾號(hào)“黑板洞察”）