近日，嗶哩嗶哩（下稱B站）獨(dú)家回應(yīng)路透社，確認(rèn)已與在全球范圍內(nèi)頗受歡迎的電子競技類游戲《英雄聯(lián)盟》版權(quán)方達(dá)成為期3年的中國獨(dú)家直播協(xié)議。據(jù)此協(xié)議，B站將獲得《英雄聯(lián)盟》全球總決賽S10至S12（2020年至2022年）的中國獨(dú)家直播權(quán)，這也是電競賽事在中國首次以拍賣的形式進(jìn)行獨(dú)家版權(quán)交易。中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)記者隨后從B站內(nèi)部人士獲悉，該筆交易額為8億元人民幣。

 　　繼2018年中國戰(zhàn)隊(duì)IG問鼎《英雄聯(lián)盟》全球總決賽S8冠軍后，今年“雙十一”前夕，S9冠軍又被中國戰(zhàn)隊(duì)FPX斬入囊中，而明年S10也已確認(rèn)將在中國上海舉行，《英雄聯(lián)盟》全球總決賽在中國市場的商業(yè)價(jià)值連連攀升。但仍有不少電競產(chǎn)業(yè)人士認(rèn)為，考慮到目前中國電競賽事轉(zhuǎn)播付費(fèi)轉(zhuǎn)化率不高的現(xiàn)狀，這次的獨(dú)家版權(quán)交易價(jià)格控制在5億元人民幣之內(nèi)比較合理。為什么B站能夠力壓斗魚、虎牙等熱門直播平臺(tái)購入獨(dú)家版權(quán)？這8億元人民幣的付出又能為B站帶來哪些回報(bào)？這場版權(quán)交易背后的疑惑，或許能反映未來國內(nèi)電子競技市場的發(fā)展方向。

　　市場的“分水線”

 　　事實(shí)上，從國際市場電競賽事轉(zhuǎn)播權(quán)售賣的整體情況來看，B站此次3年8億元人民幣的版權(quán)交易價(jià)格并不昂貴。2016年，美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟MLB旗下的流媒體視頻部門BAMTech，以3億美元的價(jià)格買下了《英雄聯(lián)盟》組合賽事在美國地區(qū)長達(dá)8年的獨(dú)家直播權(quán)，每年的版權(quán)價(jià)格折合約2.6億元人民幣；2018年，面向視頻游戲的美國獨(dú)立流媒體視頻平臺(tái)Twitch，以9000萬美元的價(jià)格買下《守望先鋒》聯(lián)賽OWL為期兩年的海外獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，每年的版權(quán)價(jià)格約合3.1億元人民幣。

 　　如果要更為客觀地考量B站此次成交價(jià)格的合理性，只能從《英雄聯(lián)盟》全球總決賽的自身商業(yè)價(jià)值來作比較?；⒀乐辈ヒ晃徊辉妇呙馁愂逻\(yùn)營人員告訴記者，《英雄聯(lián)盟》相關(guān)版權(quán)賽事涵蓋面非常廣，包括全球總決賽、中國區(qū)LPL聯(lián)賽、美洲區(qū)聯(lián)賽等等。一般而言游戲直播平臺(tái)會(huì)選擇不同的版權(quán)內(nèi)容組合包進(jìn)行購買，國內(nèi)的游戲直播平臺(tái)通常會(huì)購買中國區(qū)LPL聯(lián)賽搭配全球總決賽的組合包，游戲直播平臺(tái)每年在《英雄聯(lián)盟》賽事上的版權(quán)投入平均在4000萬元人民幣至8000萬元人民幣之間，雖然價(jià)格每年都會(huì)上漲，但上漲幅度不高。對(duì)比來看，B站此次購買獨(dú)家直播權(quán)確實(shí)算大手筆。

 　　此外，從電競賽事在國內(nèi)的整體運(yùn)營情況來看，根據(jù)數(shù)據(jù)智能科技平臺(tái)MobTech發(fā)布的《2019電競行業(yè)白皮書》，國內(nèi)電競賽事運(yùn)營近73%的收入來源于廣告和品牌贊助?？梢哉fB站此次購入獨(dú)家直播權(quán)，在基于賽事轉(zhuǎn)播、賽事衍生節(jié)目產(chǎn)生的品牌贊助、冠名等方面存在著很大的變現(xiàn)空間，B站是否擁有分銷權(quán)也是決定平臺(tái)端收入的重要因素。但是，以電競用戶為基礎(chǔ)的賽事流量變現(xiàn)卻不甚理想，目前電競賽事在游戲直播平臺(tái)上的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率也不高，主要依靠直播打賞收入。斗魚TV官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年《英雄聯(lián)盟》S9期間，斗魚賽事直播頻道產(chǎn)生的總禮物金額為476.89萬元人民幣，其他平臺(tái)的直播打賞上限也不會(huì)超出這一數(shù)字太多。

 　　“虎牙、斗魚等游戲直播平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式較為單一，而B站業(yè)務(wù)模式較為多元，在無法確認(rèn)回報(bào)的情況下，讓其以超出過往市場價(jià)較多的價(jià)格購買獨(dú)家版權(quán)，確實(shí)會(huì)比較盲目。而且，虎牙、斗魚等經(jīng)過這幾年的轉(zhuǎn)移發(fā)展，已經(jīng)積累了大量的電競核心用戶，現(xiàn)在的運(yùn)營重點(diǎn)更多集中在提高用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率上，暫時(shí)不用再大量囤積內(nèi)容。”《電子競技》雜志編輯楊直在接受采訪時(shí)告訴記者。

　　B站的“敲門磚”

 　　今年年初，騰訊與《英雄聯(lián)盟》開發(fā)商拳頭游戲合資成立了新公司騰競體育，騰競體育的業(yè)務(wù)包括《英雄聯(lián)盟》中國區(qū)相關(guān)賽事的運(yùn)營、衍生品等，不排除涉足國際賽事及其它電競項(xiàng)目的相關(guān)業(yè)務(wù)。騰競體育在成立初期即定下3年10億元人民幣的營收目標(biāo)，折合每年約3億元人民幣營收。對(duì)于騰競體育而言，廣告及品牌贊助的收益每年就能達(dá)到1億元至2億元人民幣，外加從虎牙、斗魚、B站等收取的賽事轉(zhuǎn)播費(fèi)用，達(dá)成這一目標(biāo)并非難事。據(jù)知情人士介紹，騰競體育內(nèi)部曾對(duì)“是否進(jìn)行版權(quán)獨(dú)家授權(quán)”進(jìn)行過深入探討，如今將《英雄聯(lián)盟》全球總決賽拆分出來進(jìn)行獨(dú)家授權(quán)，對(duì)于電競賽事版權(quán)市場而言都是一個(gè)直接的、數(shù)量級(jí)的提升。

 　　B站則在這場交易中，寄予了其深化布局電競直播業(yè)務(wù)的愿望。自2017年開始，B站就已涉足電競業(yè)務(wù)，組建了自己的電競俱樂部BLG；2018年B站成立了嗶哩嗶哩電競公司，專注運(yùn)營電競業(yè)務(wù)，同年B站獲得了2018LPL全球總決賽、洲際賽的賽事直播權(quán)和點(diǎn)播權(quán)，還取得了《守望先鋒》聯(lián)賽OWL的永久席位。“B站此次重金買下獨(dú)播權(quán)，既釋放了其想要在電競領(lǐng)域做大的信號(hào)，也能與自身直播和增值業(yè)務(wù)進(jìn)行有益聯(lián)動(dòng)。”楊直表示。

 　　B站2019年Q3財(cái)報(bào)顯示，其直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)到4.5億元人民幣，同比增長167%。在隨后的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，B站董事長陳睿表示，B站多元的內(nèi)容品類吸引著直播觀眾的持續(xù)增長，尤其在人氣和關(guān)注度日益增強(qiáng)的電競領(lǐng)域，觀看2019《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽、全球總決賽的最高同時(shí)在線人數(shù)較去年同比翻番。在陳睿的定位中，B站直播業(yè)務(wù)不是一個(gè)對(duì)外競爭型的業(yè)務(wù)，而應(yīng)該是內(nèi)容生態(tài)的一個(gè)自然延伸。

 　　未來，B站能否拿下更多賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)、是否有自制賽事的計(jì)劃、能否圍繞賽事版權(quán)進(jìn)行更多內(nèi)容的挖掘，或許才是這8億元人民幣花得值不值的關(guān)鍵。對(duì)于B站而言，最理想的發(fā)展路徑莫過于通過前期大量賽事的引入，吸引用戶成為核心受眾，再通過賽事的二次創(chuàng)作視頻，進(jìn)一步促進(jìn)電競用戶的活躍度，并利用二次創(chuàng)作視頻中的元素吸引更多的非核心受眾，形成良性循環(huán)，最終形成B站獨(dú)有的電競社區(qū)文化。在這樣的社區(qū)氛圍中，電競的商業(yè)化空間將空前巨大。